第二十一章 暗市开张（一）（1 / 1）

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时间已经是晚上八点半了，金石集团已经人去楼空，只有角落的咖啡厅里还亮着几盏壁灯。

在公司内部设计一间咖啡厅，供员工休闲使用，是谭文明的创意。这在东州这座县级市，或许是独一份儿。

咖啡厅里只有谭文明和周磊两个人，空气中飘荡着轻柔优美的音乐，环境、气氛、陈设，都相得益彰。

谭文明靠在沙发椅上，用咖啡勺搅动着咖啡，但他的心思却完全不在咖啡上。

过了一会儿，他把咖啡往桌子上一放，对周磊说：“我们来东州已经快半年了，情况摸的差不多了，人脉关系也有了，是不是也该出手了？金石集团目前的状况你也知道，产业主要是高能耗的传统产业，而且技术设备也已经落伍了，如果再这么下去，迟早是要被市场淘汰的。

要实现金石集团的转型升级，就需要庞大的资金支持，可无论是银行贷款和民间借贷，风险都太大，以我们现有的技术能力，可能还没等到实现转型升级，就被借款利息给拖垮了。

正因为这样，我才下决心采用你的计划。可是直到现在为止，你什么都没让我看到呀！”

“谭总，请您尽管放心！”周磊用勺子往谭文明的咖啡里加了两块糖，不紧不慢地说：“东州法院的案件数量一直在持续增长，这两年一直保持在渤海市的前三名，我们来的正是时候。对法院来说，案子多了是麻烦，可对我们来说，却是商机，而且案件越多，商机就越多。

最近这段时间，我已经打探了不少涉案企业的消息，并且跟涉案企业的老板进行了联络。我想，很快就会有人找上门来的。”

听了周磊这番话，谭文明紧缩的眉头才算舒展开了：“你的能力，我向来是相信的。”他端起咖啡，喝了一口：“嗯，还是你说得对，加上两块糖，这咖啡就不那么苦了。”

三天之后，晚上八点钟左右，一个大腹便便的中年男子戴着棒球棒和墨镜，全副武装地来到紫云阁大酒店门口。

或许是害怕被人认出来，他在进门之前，还特意压了压帽檐。进门之后，他轻车熟路地上了三楼，径直进了一个包间。

周磊独自一个人坐在包间里，见到中年男子进来，忙起身相迎：“廖老板怎么这副打扮？”

“周老弟，你这不是明知故问吗？”中年男子摘下眼睛和棒球帽，愁眉苦脸地说：“八千多万的债务呀！债权公司的人在找我，法院的人也在找我，害得我整天东躲西藏，连面都不露。你看看这市场行情，钢材价格要是再不回升，我廖文昌就只能等着喝西北风了！”

周磊给廖文昌倒了杯水，说：“公司是独立的民事主体，公司欠债又不用你还，你又何必东躲西藏呢？”

“谁说不用我还？我可是担保人呀！”廖文昌一脸的苦大仇深：“老弟，你不当老板，不知道经营公司的难处。债虽然是公司欠的，可欠债的时候，债权人往往都会要求公司老板作担保人。所以说，老板和公司之间的关系，那真叫是一荣俱荣、一损俱损呀！”

说着，他指了指自己的鼻子：“看见了吗？我就是一个活生生的例子！”

周磊噢了一声：“原来是这样。”

“我现在有公司不敢去，有家不敢回。你说，我这过的这叫啥日子嘛！”廖文昌一个劲儿地哀声叹气。

廖文昌是永昌筑造有限公司的董事长，控制着公司90%的股权。

股权就是话语权，其他股东都是散户，并不实际参与公司经营，因此，公司的决策权实际上全部掌握在廖文昌一个人手里。

永昌公司原先是东州的老牌企业，也曾经为东州的工业和经济发展做出过贡献。

然而，时代在抛弃它的时候，一声招呼都没打。在市场冲击下，仅仅一年的时间，公司状况便急转直下，欠下了3家上下游公司3000多万元的债务。

可面对困境，廖文昌非但不思革新技术，认为那样投入太高、见效太慢，反而总想着通过投机取巧改变现状，妄图一夜之间扭亏为盈。

眼见作为基础原料的钢材价格大跌，廖文昌凭着经验认为，这是一次绝佳的商机，钢材跌价只是短期现象，于是决定大量囤积钢材，等到价格回升时再抛售出去，借此大赚一笔。

为了购进更多的钢材，廖文昌以永昌公司名义，并由个人连带担保，先后向另外6家公司借款5000万元。不料事与愿违，市场行情继续下跌，一直降到了将近原来价格的一半，永昌公司因此赔的元气大伤，公司资产变的资不抵债。

9家债权公司见势不妙，纷纷提起诉讼，谁知廖文昌却抛下公司，自己脚底抹油溜了。

现在，这一系列案件都已经进入了执行阶段。要不是因为今晚这次赴约，廖文昌恐怕这辈子也不会再在东州露面了。

周磊先是安慰了廖文昌几句，然后说：“廖总，既然你肯主动联系我，想必是手里有货吧。不过先说好了，不好的货可别来找我，我可没工夫操那份闲心。如果是好货呢，我一定给你个公平合理的价钱。”

廖文昌像抓到了救命稻草，陪着笑脸说：“瞧你说的，金石集团是什么实力。要是手里没有好货，我能找你们吗？”

“那就好。”周磊说：“那你说说，你都有什么好货？”

“是一批钢材。”廖文昌下意识地压低了声音：“公司虽然被查封了，但我手里还藏了一批钢材，而且数量很大。你们金石集团旗下不是有家锐安钢铁公司么，正好，这批钢材你们用得着。不知道，你们有没有兴趣做这笔买卖？”

周磊满意地笑了笑：“谭总，你找我们就算找对人了，这笔买卖咱们有的谈，可有一点你应该知道，你这笔买卖，我们是不会按照市场价跟你谈的。”

“这个我当然知道，你们也担着风险嘛。你们看货给价，我绝不强求。”说着，廖文昌从口袋里拿出一个小纸盒，递给周磊，说：“这是样品。你仔细看看，质量绝对没的说。”

周磊从纸盒里取出一块小铁块，仔细端详了一下，又对着灯光看了看，然后，把铁块放回去，说：“我虽然不是行家，但也进过车间。没吃过猪肉，还是见过猪跑的。从外观上看，应该是好货。”

廖文昌赔笑说：“我是有求于你们，哪儿还能骗你们呀？你看，这笔买卖咱们到底能不能做？”

“那好吧，咱们见一面也不容易，就先谈谈价格吧。”周磊把纸盒放进自己的提包，说：“这块样品呢，我回头还要找公司的专业人士鉴定一下。廖总千万别见怪，咱们出来做买卖嘛，不得求个心里踏实嘛。”

“理解！理解！”廖文昌连连点头说。

“那，咱们直奔主题吧。”周磊接着说：“我们打算以市场价的六折收购你的钢材。这个数字好，吉利，六六大顺嘛，廖总意下如何？”

廖文昌一听，苦着脸说：“这个价格也太低了吧？能不能再高点？”

“低吗？”周磊笑着说：“我觉得这个价格已经不低了。”

廖文昌说：“可这个价格的话，我得损失一大笔钱呢！”

周磊说：“你不买的话，损失的钱只会更多。”

廖文昌见周磊不肯松口，便想以退为进，双手在胸前一抱，说：“这可不见得吧？我可以去找其他的买家呀。”

周磊很不以为然，朝门口的方向做了个请的动作：“那你请便吧。”

廖文昌见硬的不行，便想来软的，央求说：“老弟，看在咱们都是东州人的份上，你就把价格再提一提吧，就当咱们交个朋友，好不好？”

周磊面色平静地说：“商人首先讲的是利益，其次才讲情分。何况咱们只是第一次见面，哪来的什么情分？”

“你……”廖文昌不知如何以对。

周磊见对方仍心有不甘，决定下一剂猛药：“廖总，我虽然不知道你那批钢材藏在什么地方，但我想，存放那么大一批钢材，想必储藏费一定是笔不小的数目，而且存放的时间越长，储藏费肯定会越高。如果一直卖不出去的话，恐怕那批钢材到头来会作价顶了储藏费。

这笔账，廖总应该算得过来吧？”

廖文昌不以为然地说：“理是这个理，但我也不定非要卖给你们呀。”

“廖总，东州是传统的老工业县，的确有不少公司需要钢材作为原材料。但是，你这些来历不明的钢材，又有几个人敢接手呢？”周磊给廖文昌的杯子里添了添茶水，说：“当然，你也可以卖给乡镇的那些小企业、小作坊，但就凭他们的用量，谁知道你要卖到什么时候？

你好好想想，在东州这块巴掌大的地方，你还能找到更合适的买家吗？”

廖文昌反问说：“难道我就不能卖到外地吗？”

“外地？”周磊扑哧一笑：“廖总不会是在开玩笑吧。外地跟东州只是地理位置不同，价格方面不会有什么差别。你要是不相信，可以尽管去另找买家。不过话说回来，如果你能找到其他买家，还会来找我们吗？”

周磊的这番话戳到了廖文昌的软肋，廖文昌沉默了良久，最终还是答应了。临走之前，他有些感慨地说：“你们谭总有个省人大代表的身份，果然是不一样！”

廖文昌走后，包间里只剩了周磊一个人。桌上的菜一筷子都没动过，就已经凉了。

周磊拨通了谭文明的手机，说：“谭总，咱们在东州的第一单生意就要做成了。”